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        要说店里这两个伙计，张全嘴甜，最会来事，给客人介绍起店里的香水来能说得天花乱坠，奉承客人更是一把好手，有些喜听好话的客人每每被他夸得喜笑颜开，连带着本来没打算买的东西也能多捎带上一些。而王柱则胜在沉稳妥帖，客人来了不过分推销，却是能够处处体贴客人的需要，故而有些不喜聒噪的客人，则更习惯让王柱招待。张全刚来时还不时念叨着老娘要他多攒些工钱娶媳妇，自店里采用了小姐提出的底薪+抽成的薪资模式，这二人每月拿到的抽成都比得上别家店里伙计一年的薪水了，到现在张全也着实攒了不少体己，娶个小户人家的女儿尽够了，只是自见了徐芷兰后却不见他再说娶媳妇儿的话，这心思自然不言自明。

        至于王掌柜自己，要说没有过想法那是骗人的。但是一来舍不得自家独子入赘，二来因他看来，自家小姐这人品不输那些大家闺秀，也就是被家世所累名声不显，说不得将来就有大造化，自己再偏爱儿子，也不得不说一声配不起。故而虽然可惜，却也绝了要跟自家老板当亲家的想头，连自己儿子也拘在家里读书，从不让他到店里来，就是怕他碰见徐芷兰生出什么痴望来。

        等到今年年初自己跟老板徐长富签了身契，王掌柜再见着徐芷兰更是只有敬着的份儿了。要说签身契这事，要不是日子实在过不下去了一般人也不会卖身为奴，只是作为店里的掌柜，这香水铺子自开卖香水以来一共赚了多少钱，除了老板徐长富之外没人比他更清楚了。盈利如此巨额的店让他一个只签了工契的掌柜坐镇，任谁来都不会放心。故而年初徐长富一提出来这事，又说明只签他一人，儿子还是自由身不耽误科举，王掌柜就痛快的应了下来。

        王掌柜不傻，店里因为有了香水这样的稀罕物，一飞冲天的势头指日可待。因着签了身契，徐长富也不亏待自己人，虽然王掌柜成了自家下人不再领其作为掌柜的工薪，但徐长富规定这店里每卖出的一瓶香水，王掌柜都能拿到半两银子的分红，逢年过节的奖金也都不落下。因此这短短一年的时间下来，王掌柜积攒的身家竟不逊于这街上一些小店面老板的家底了，整条街的商铺掌柜和伙计都对自家店里的待遇羡慕地紧，最近还有不少人来他跟前打听店里可还要再招人呢。

        王掌柜盘算着，老板说等年后店里皇商的名头落定了，就能把新店开到马行街那去了，这马行街可是上京城里最热闹的街市之一，夜夜油灯通明直至天亮，因为蚊虫恶油，这街上夏天连蚊虫都不见，所以又被上京人称作是“无蚊一条街”，能有实力在马行街开店的商家，那往往都是传承百年的老字号，或是全国连营的大商家。之前自家老板怕招人侧目，打着闷声发财的主意一直屈居在这茶汤巷里，虽说酒香不怕巷子深，到底有些憋屈。

        等在马行街开了新店面，自家这香水徐的名声就算打出去了，到时候再招上一个掌柜在这旧店里坐镇，自己少不得要跟去新店里做大掌柜，等再发展上几年，在御街边上盘个门面也不是不可能的，到那时，自家才算的上这上京城真正首屈一指的商家了。等香水产量上来了，派人去江南那些繁华的地界开上几家分店，香水徐家就成了闻名整个大梁的豪商巨贾了。这么好的前景在等着，现在有了提前攀附这棵大树的机会，只要不是鼠目寸光之辈都会仅仅抓牢了。

        这么想着，王掌柜上楼送账本的时候态度更加恭谨，徐芷兰倒是没想着自家这位掌柜已经遥想到了自家生意做到了全国连锁的光景，只觉自家父亲的眼光不错，选的这个掌柜看起来还算本分。拿起一本账簿扫了几眼，自从让父亲改了这记账法，出入项目分来，账目金额一目了然，无论是店里每天清账还是季度年度盘账的效率都快了不少。

        徐芷兰扫了几眼看数目大略对得上也就不再细看，她今天主要是为了查看正月以来的出货记录，因为店里在徐芷兰的建议下采取了会员制度，持会员卡的老主顾每次购物都可以积分，积累到一定分值可以抵现钱用或者换购一些店里不对外销售的赠品，故而只要是用了会员卡的销售记录，都可以查到是哪一位会员买的。

        要说来店里买东西的都是不差钱的主儿，谁也不是为了多省那几两银子，也是徐芷兰学了现代营销手段的奸猾，特地按现代香水的前调中调后调，调制了一批比之店里发售的单味香水闻起来更有层次更加高级的香水小样，放在店里只作为赠品不对外发售，勾的一些女眷为了拿到赠品，在店里大买特买到卡里的积分达到领取赠品的额度才停手。

        好在徐芷兰也知道过犹不及的道理，只让对外统一说倒这香水调制不易，只做回馈贵宾之用，这半年来也不过出了两批赠品，而且数量有限，送完即止。倒让这些绝版的小样在外面成了备受各家女眷追捧的“典藏品”，据说在外面还有人专门倒卖这些赠品，只是能拿到赠品的这些人家都是非富即贵，哪会转卖，故而市面上这些也都是有价无市罢了。

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